Qu’est-ce que le storytelling ?
Le storytelling est l’utilisation stratégique d’histoires pour toucher, convaincre et émouvoir les gens. Pas des faits secs, mais de l’émotion. Pas des listes isolées, mais du sens.
Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ?
💡 63 % des gens se souviennent d’une histoire après une présentation. Seuls 5 % se souviennent d’une statistique.
Une bonne histoire :
- Rend votre marque humaine
- Crée la confiance
- Aide les clients à s’identifier à vous
- Vous différencie de la masse
Pourquoi le storytelling fonctionne aussi dans le B2B
Les histoires ne sont pas réservées uniquement aux marques de consommation ou aux produits lifestyle. Les émotions, l’empathie et la connexion sont également essentielles dans le B2B.
Après tout, les gens n’achètent pas un produit.
Ils achètent une solution à leur problème.
Et celui qui l’explique le mieux gagne.
Avec le storytelling, vous montrez :
- Que vous comprenez votre client
- Ce qui vous motive
- Comment fonctionne votre approche
- Pourquoi vous êtes différent (et meilleur) que les autres
Chez Winni, nous appelons cela : l’empathie à l’égard de la marque. Et c’est le moyen de rester présent dans l’esprit d’un marché en pleine effervescence.
Les 3 règles d’or d’une bon storytelling
Une bonne histoire est personnelle, reconnaissable et crédible. Mais comment faire cela en pratique ?
1. Soyez authentique
Les gens perçoivent les discours marketing creux. Dites donc honnêtement qui vous êtes, pourquoi vous faites ce que vous faites et ce qui vous motive. Partagez votre mission. Vos valeurs. Vos échecs. C’est la base de la confiance.
2. Rendez-le personnel
Votre histoire doit toucher votre public cible. Alors, apprenez à connaître vos personas d’acheteurs : leurs besoins, leurs frustrations, leurs objectifs. Montrez-leur que vous les comprenez. Cela rend votre histoire pertinente et convaincante.
3. Restez simple
Chaque bonne histoire a trois ingrédients :
- Un problème (le client est confronté à un défi)
- Une solution (vous entrez en scène)
- Un moment de réussite (le résultat de votre collaboration)
C’est tout. Ne rendez pas les choses plus complexes que nécessaire.
3 types d’histoires qui fonctionnent en marketing
Toutes les histoires ne sont pas des romans. Parfois, il s’agit simplement d’une courte anecdote, d’une métaphore puissante ou d’un exemple concret. Voici trois formats que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui :
🧠 Analogies et métaphores
Utilisez des situations reconnaissables. « Imaginez que… » ou « Et si vous… ? » De cette façon, vous déclenchez le problème chez votre client et le faites réfléchir.
💬 Votre histoire personnelle
Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Quel est votre « pourquoi » ? Un regard honnête dans les coulisses vous rend humain et crédible.
📈 Histoires de preuves
Cas clients, témoignages ou success stories. Montrez que votre solution fonctionne vraiment. Le storytelling comme preuve sociale.
Qu’est-ce que vous en retirez ?
Un bon storytelling :
- Augmente l’engagement
- Réduit la résistance à la vente
- Crée plus de confiance
- Rend votre marque mémorable
Les gens achètent non seulement avec leur tête, mais aussi avec leur cœur. Et une bonne histoire plaît aux deux.
Prêt à raconter votre histoire ?
Vous avez un produit génial. Ou un excellent service. Mais si personne n’entend l’histoire qui se cache derrière, cela reste silencieux.
C’est pourquoi Winni est là.
Nous aidons les entrepreneurs et les marques à peaufiner leur histoire.
Et surtout : raconter cette histoire de la bonne manière et au bon moment. Par le biais de votre site web, des réseaux sociaux, des publicités ou des présentations.
Parce qu’une bonne histoire n’est aussi forte que la façon dont vous la partagez.
🧠 Stratégie.
✍️ Création.
📣 Distribution.
💬 Conversion.
We do storytelling, you do business.
🎯 Vous souhaitez également renforcer votre marque avec une histoire authentique et ciblée ?
📞 Contactez Winni dès aujourd’hui.
👉 Ensemble, nous donnons vie à votre histoire. Et nous veillons à ce qu’elle soit entendue. Par les bonnes personnes. Au bon moment. Par le bon canal.
